Responsable compte clé Marque distributeur

Sales - Périmetre France

Jarden Home & Family International, c'est un environnement de travail dynamique et stimulant au service de marques leaders sur leurs marchés. Chacun de nos collaborateurs est un acteur important de notre développement, vous évoluerez ainsi dans un groupe présent dans de nombreux pays, qui privilégie la proximité et la prise d'initiative. Rejoignez-nous !

Le responsable compte clé marque distributeur maintient et développe le CA d'affaires MDD France.
Il participe à l’élaboration de la stratégie et implémente le plan d’affaire France.
Il gère et développe le portefeuille clients France (partagé avec son manager).

Compte clé France MDD
- Il négocie les contrats commerciaux et active tous les moyens mis à sa disposition (nouveaux produits, solutions alternatives, …) pour  développer le CA Net Net de ses gammes de produits dans le respect des mandats d'investissements préalablement définis par l’Entreprise.
- Il est responsable du C.A.net net, de la marge, de la gestion du cash et de la résolution des litiges de ses comptes clients.
- Il est en recherche permanente de leviers et moyens permettant d'assurer la croissance de son portefeuille clients.
- Il communique ses prévisions à la DDV et rentre les prévisions des nouveaux produits dans NSKEP (ERP).
- Il maîtrise les organigrammes de ses comptes clients et initie les prises de RDV entre les services du distributeur et ceux de son entreprise  (Usine, Qualité, Supply …)
- Dans le cadre du pilotage de son activité, il organise des points de rencontre réguliers avec ses clients et vérifie que les indicateurs  (CA/ promo/ marge …) sont alignés avec son plan d'affaires. Si décalage, il bâti avec son acheteur un plan d'action correcteur permettant l'atteinte des objectifs initialement fixés entre les 2 parties.
- Dans le cadre des préparations budgétaires (juin), il réalisera et présentera à sa hiérarchie un point mid-year de l'activité de l'exercice en cours de ses clients ainsi qu'une perspective de son activité an+1. L'objectif an+1 étant fixé, il construira un plan d'affaires pour chacun de ses comptes (septembre), lequel intègrera les leviers et moyens nécessaires à l'atteinte de l'objectif fixé dans le cadre de la négociation annuelle des accords commerciaux. En fin d'exercice (décembre), il bâtira une business review annuelle, synthèse de l'activité réalisée avec ses Centrales.
- Interactions avec l’international sur certains comptes communs (ex. Aldi)

Développement de la gamme
- Développe les gammes MDD dans les circuits GSA dans le cadre de la politique commerciale
- Oriente notre offre dans le respect des contraintes Marketing et des objectifs budgétaires (marges société). Développe une offre complémentaire ou additionnelle (activité promo, nouvelles catégories/nouveaux réseaux) en accord avec la stratégie et pour atteindre ses objectifs de développement.
- Apporte de nouvelles solutions aux clients (usine, solutions supply, …).

Environnement et négociations locales
Nombreux contact en interne (marketing, commerciaux, usines, filiales, responsables enseignes, supply chain…), en externe (structure internationales de nos clients,…)
Quelques déplacements à prévoir

Profil
Deux tours minimum de négociation dans un PGC. Connaissance MDD.
Expertise dans un autre domaine : terrain, marketing, catégorie management,
Capacité à prendre du recul. Rigueur, fermeté, persévérances.
Expérience en conduite de projet en faisant participer d’autres intervenants.
Anglais indispensable

experience

5-10 years

company

MAPA SAS

contract type

Permanent position

salary estimate

Selon profil

desired date of inauguration

Dès que possible

Let’s write the future together

Jarden Home & Family International, part of Newell Brands, has an extensive portfolio of well-known benchmark brands in the consumer sector, designed to make life easier at home and at work. Our ambition is to build the very best product ranges around our strong brands to provide solutions that appeal to consumers and satisfy their expectations for well-being. New ideas, new technologies, new consumer habits, new acquisitions, new staff... diversity is one of our core values. We encourage creativity and innovation among our staff to take our brands forward and help us succeed in all areas of our business. At Jarden Home & Family International, you will find an atmosphere built on the values of teamwork, local management to help you settle into your job and a vibrant, stimulating working environment that drives personal development. So… Welcome on board!’